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巨額虧損下資本仍在追風,起底中日虛擬偶像(Vtuber)產業

2020-04-21 19:53游戲陀螺

文/VR陀螺 案山子、Zutomea

虛擬偶像,也被稱為Vtuber,由于是虛擬人物且活動平臺為Youtube而因此得名。

2017年年底,虛擬偶像四天王——愛醬(キズナアイ)、輝夜月、MIRAI AKARI&SHIRO以及蘿莉狐娘成功引爆虛擬偶像熱潮,從此一發不可收拾,近日根據User Local統計,在短短兩年內,虛擬偶像數量翻了10倍已經超過1萬人。

日前,虛擬偶像運營工作室Nijisanji(彩虹社)的母公司Ichikara有限公司獲得約19億日元的融資,相比絆愛的運營公司再次獲得10億日元的高額融資不到一周時間。瘋狂的資本風口,究竟是虛假繁榮還是?中日虛擬偶像產業究竟如何?本文將全面揭秘。

日本市場

1、虛擬偶像瘋狂增長,產業鏈逐漸完善

自2017年年底開始,日本虛擬偶像數量一路飆升,根據User Local統計,截止到2020年1月虛擬偶像的數量已經超過1萬人,幾乎保持在每月1000人以上的速度遞增。

隨著虛擬偶像的熱潮爆發,日本的大企業、創業公司、個人都以不同的姿態入局,到現在已經形成了完善的產業鏈,包括平臺、輸出系統&工具、觀看設備、虛擬偶像事務所&制作公司、直播平臺、市場推廣公司、虛擬偶像培養公司、投資公司、B2B應用、專門的垂直媒體等。以下是Media Innovation在2019年3月發布的Vtuber產業鏈版圖,幾乎各個版塊都已有企業入局。

原本以Youbube為主的配信平臺,如今也加入了如TikTok(抖音海外版)、SHOWROOM、REALITY等新角色,近年來,抖音在海外迅猛增長,已經成為了虛擬偶像的第二大重要平臺。

2、巨額融資不斷,資本市場仍在追風

2018年開始,資本開始瘋狂進入,甚至被稱為“虛擬偶像元年”,出現了多起巨額融資,如:

整體來看,日本真正將虛擬偶像作為重要業務的企業仍然以創業公司為主,而10000多名虛擬偶像中,大部分仍然為個人,企業只是小部分。而企業采取的策略,幾乎都是“廣撒網”。

3、廣撒網策略下,頭部效應難撼動

推出了50名以上的虛擬偶像運營公司實際上并不多,根據VR陀螺統計,包括NJISANJI(彩虹社,運營公司為ICHIKARA)、愛醬的運營公司Activ8、株式會社ZIZAI、COVER、株式會社ZIG、バーチャル美少女受肉6家公司。

日本虛擬偶像主要運營公司以及虛擬偶像數量、粉絲數統計:

(數據來自Use Local網站,VR陀螺于2020年4月3日統計)

廣撒網的效果如何?從粉絲數量排名來看,雖然很多企業推出了很多虛擬偶像,但廣撒網的策略并不奏效,兩年前粉絲數量排名第一的愛醬到現在仍然居于榜首,四天王中的其他三位——輝夜月、MIRAI AKARI&SHIRO以及蘿莉狐娘也仍然在頭部位置。

粉絲排名顯示頭部效應仍然非常明顯,并且增長速度放緩。2018年8月時,愛醬的兩個頻道粉絲數量已經達到近300萬,而截止到2020年4月,粉絲仍然只有410多萬,大量虛擬偶像出現搶奪并分散了流量。從第7名開始的虛擬偶像,粉絲數量甚至不足50萬,第20名之后粉絲數甚至不足20萬,這也意味著大量虛擬偶像的粉絲數量實際上寥寥無幾。

虛擬偶像在Youtube平臺的粉絲數TOP20(粉絲數量+觀看次數,截圖時間4月1日):

4、虛擬偶像收入來源?

據VR陀螺了解,虛擬偶像的盈利方式類似主播和娛樂圈藝人。不久前日本虛擬偶像樋口楓在Youtube上公布了其主要盈利來源,包括音聲產品·手辦銷售、YouTube(廣告、superchat、會員)、活動出演費(直播等)、商業推廣(游戲等營銷)以及音樂活動(唱歌、CD等)。

VR陀螺從日本一家虛擬偶像企業口中了解到,對于有一定名氣的虛擬偶像來說,商演直播活動的收入是重要來源之一,據稱為游戲公司直播一場的收入可以達到300萬日元左右(約人民幣20萬元)。

而體量比較大,并且企業擁有多名知名虛擬偶像也會舉辦演唱會來獲取收入,比如NIJISANJI去年12月在日本兩國國技館舉辦的VtL(Virtual to Live)演唱會,旗下多名虛擬偶像出演,票價根據不同的位置從4500日元到16000日元不等。最終現場約10000人觀看了此次演唱會,火爆程度和規模絲毫不亞于人氣真人明星演唱會。除了線下之外,線上在線觀看直播的用戶也需要買票,加上周邊同步銷售,成功的虛擬偶像收入非常可觀。

VtL演唱會現場

線上線下周邊銷售

當然,并不是所有虛擬偶像都可以靠商演、演唱會和直播廣告獲益,對于一些人氣不足的虛擬偶像,最直接的收入來源則只能靠Youtube的廣告和用戶打賞獲取收入。

據了解,Youtube對于粉絲人數少于1000人且1年內播放時長少于4000小時的UP主,是無法獲得廣告收入的。2017年,Youtube加入Superchat功能,用戶可以在直播中打賞主播,平臺與主播三七分成。不像國內直播平臺,Youtube上用戶每次打賞的額度范圍為100-50000日元,每日可以打賞的金額50000日元封頂。打賞主播的用戶可以獲得留言高亮權利。

5、競爭激烈,新晉虛擬偶像靠直播反超

根據日媒發布的一份2019年虛擬偶像Superchat打賞收入排名,2019年打賞收入最高的虛擬偶像是湊あくあ(Youtube粉絲數39萬),達到3815萬日元。其次是吸血鬼人設的虛擬偶像葛葉(KUZUHA),粉絲數量27.3萬。

據VR陀螺了解,打賞排名上榜的很多虛擬主播的粉絲都不是很高,遠不及愛醬等“四大天王”,但新晉主播大多以實況直播為主,相對于靠視頻播放數量的廣告收入,其源自直播過程中的用戶打賞收入更高。而絆愛等粉絲高的主播,反而在直播方面處于劣勢。

此外,從日本網站上流出的一份2019年12月Vtuber打賞收入排名來看,單月Vtuber的收入達到了680多萬日元(約44萬元人民幣)。同樣,由于“四大天王”不以直播為主,因此在這份榜單中也沒有出現。

相對于廣告收入,直播打賞明顯收益更快且更高。據了解,今年2月8日,隸屬于日本Cover會社的虛擬主播桐生ココ(中譯:桐生可可)出道時間僅一個多月,在一次收益化紀念直播中僅用一小時便獲得1200萬日元(約合76萬人民幣)的打賞,創下了虛擬偶像直播的新記錄。

去年9月,Cover會社的CEO谷鄉元昭曾在一次行業訪談中表示,旗下虛擬偶像湊あくあ在2019年4月個人收入達到400萬日元,成為了連續五個月內獲得最高粉絲打賞數的虛擬偶像。

湊あくあ

另一方面,關于廣告收入,由于更依賴粉絲和播放量,因此頭部仍然是絆愛等粉絲和播放量最高的虛擬主播。根據Tuber Town網站上查詢到的數據,愛醬兩個頻道去年的播放量合計約4.33億次,廣告收入合計約1590.66千萬日元(約103.9萬元人民幣)。

6、新平臺的契機——Tiktok

跟國內情況一樣,短視頻風潮正在席卷全球,而抖音海外版TikTok是其中最大的贏家,從2017年年中在日本上線開始,已然成為了日本最新潮的娛樂方式之一。2018年,TikTok超過LINE、Google Maps等經典應用程序,成為日本App Store年度熱門免費應用榜單的第一名。同期公布的Google Play年度大獎中,TikTok也進入日本年度“用戶喜愛的應用”榜單前五名。

據了解,截止到目前TikTok的全球累計下載量逼近20億,今年1月單月的下載量達到1億次,在美國、日本、德國、法國、越南、菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞等多個國家雙榜登頂。

編輯:向向

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